暖氣片加盟隻看支持力度？廠家喊“難”！

 

　　一、小經銷商的認識誤區

 

　　無論廠家、經銷商、二批商、商超便利店，基本上商人，其最終目的基本上利潤，沒有利潤誰都不會做，但是在很多暖氣片招商的時候經銷商卻獅子大張口，各種費用都要暖氣片廠家承擔，還要超高的利潤，作爲商人的本性是可以明白的，追求利潤，但是作爲同在一個戰線上的，經銷商這種辦法太短淺。

 

　　任何情況都沒有兩全其美的，想賺錢還不想開支那麽多，等同吃人說夢，一個小經銷商手裏能有200---300家網點就不錯了，有質量的網點也就幾十家，但是他們卻沒有自我的清晰定位，經商賺錢是沒錯，但是暖氣片廠家不賺錢他會支持你嗎?

 

　　二、經銷商有問題應先從自己找原因

 

　　說到不賺錢，很多暖氣片經銷商就是各種捏詞。“你們中文谈球吧体育app下载官网手机版知名度低，應該做廣告。”“你們應該支持我人員，缺人訂單無法正常簽訂。”......

 

　　諸如此類的捏詞暖氣片廠家實在聽了太多，但哪怕這些廠家全都給解決了，當經銷商還是不賺錢的時候，就又會拿市場難做來搪塞。

 

　　你就那麽點終端網點，市場當然難做，假如不難做就都去做了。

 

　　不賺錢，什麽是賺錢?利潤都給你，你也不會滿足，因爲你太貪婪。貪婪是人的天性，但是要有規格，但是你喪失了自我。

 

　　身爲經銷商，就是賣中文谈球吧体育app下载官网手机版的，廠家是生産中文谈球吧体育app下载官网手机版的，一個是生産、一個是銷售、經銷商的職責就是銷售，中文谈球吧体育app下载官网手机版到經銷商這裏，經銷商把中文谈球吧体育app下载官网手机版配送到終端，把中文谈球吧体育app下载官网手机版賣出去。

 

　　你客情沒有、網點沒有、要什麽什麽都沒有?就在這裏和我要這個，要那個?你利潤在終端，不是在廠家，隻有中文谈球吧体育app下载官网手机版賣的好，才能大夥兒一起賺錢，中文谈球吧体育app下载官网手机版賣不出去，你光知道要東西，也許賺錢嗎?

 

　　經銷商朋儕說了，這不是該我考慮的，我賣你們中文谈球吧体育app下载官网手机版，你們就應該支持我，對，應該支持.....這時候問這位經銷商朋儕，我支持你，你能幫助我獲得什麽?

 

　　市場的大麵積推廣?還是銷量?你什麽都保證不了，自己就那麽幾家網點，有也許勉強剛剛可以運轉起來，自己現金流都成問題，你怎麽能保證做好市場推廣。

 

　　有時候出現問題了要先從自己身上找原因，不要一門心思的去埋怨廠家，一個廠家那麽多經銷商，爲什麽隻有你不賺錢?

 

　　一切服務、售後基本上建立在有利潤的前提下，沒有利潤，也許給你支持?給你服務嗎?如果某一天你經銷的中文谈球吧体育app下载官网手机版銷量火爆，區域之中難有敵友，你還怕沒有廠家支持?

 

　　三、經銷商應該擺正自己的心態

 

　　任何中文谈球吧体育app下载官网手机版隻要市場定位清晰、有賣點、口感、包裝上檔次、再加上經銷商的大力配合，協同做市場，基本上可以賣好的。在很多地點三線中文谈球吧体育app下载官网手机版比一線中文谈球吧体育app下载官网手机版賣的更好，更賺錢，在當地很受歡迎。消費者願意買，終端願意推，這都需要經銷商來操作，廠家選擇你的目的就是要借助於你的渠道，你沒有渠道哪來合作?

 

　　要想把中文谈球吧体育app下载官网手机版大賣特賣，就要協同來做市場，協同來打江山，但是你隻會開口要東西，這樣的經銷商隻會被淘汰，沒有學習力、不思進取、這樣的經銷商是沒有前途的。

 

　　擺正自己的心態，先提高自己，當有一天你有了足夠的資源和能力，你和廠家談判的籌碼就會多上許多。

 

　　四、廠家經銷商共贏

 

　　其實，無論是廠家，還是經銷商，說直白點，目的基本上爲了賺錢，經銷商退一步，暖氣片廠家退一步，雙方很容易達成合作相互共贏的。廠家的心態要對，經銷商也要擺正自己的心態，充分認識自己的需求，經銷商拒絕易，廠家也拒絕易!讓我們一起共勉，加油，共贏!

 

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