防腐金剛暖氣片高效鋪市問題第一就要解決經銷商和業務團隊的信念問題，而信念來源於廠家在防腐金剛暖氣片鋪貨政策設計，防腐金剛暖氣片鋪市傳播投入，防腐金剛暖氣片鋪市團隊鼓勵三個方麵上是否給力，隻有實現三重給力才能有效排除經銷商經營防腐金剛暖氣片的心理障礙，激發團隊的工作盛情，從而真正實現防腐金剛暖氣片高效鋪市。

　　防腐金剛暖氣片上市，如何高效鋪市？

　　第一重：政策設計給力，打通通路環節

　　第一，政策設計應該考慮通路的那些層級。廠家以往在設計通路政策時往往注重對經銷商的吸引，寄希望於經銷商能夠割肉處理通路其他環節的利益分配，實際上這種辦法並不具有可操作性，往往事與願違，經銷商往往把廠家的政策截留流入自己的腰包，由於通路的積極性並沒有被調動起來，因此在鋪貨上就表現爲中文谈球吧体育app下载官网手机版僅是實現了庫存轉移，在終端並沒有多少陳列。這就是常見的通路腸梗阻問題，一旦患上了這種病，這個中文谈球吧体育app下载官网手机版離退市就不遠了。

　　因此廠家在設計通路政策時要兼顧通路各層級的利益，不但要能夠吸引經銷商，還要能夠吸引二批和終端零售商，就目前常規的快消品通路層級來看，科學的通路政策應該包含經銷商，二批商和終端零售商三個層級，同時更加重要的是廠家要掌握通路各層級的利益分配，不能甩給經銷商了事，一方麵廠家控製利益分配可以讓經銷商專心投入到分銷和鋪貨工作中去，另一方麵也可以保證對通路各層級的利益分配到位及時。筆者曾經有一個客戶，那一年某著名涼茶利樂裝在當地開展分銷工作，由於利益分配掌握在總代理手上，在分銷時的利益需要兌現的時候，總代理就開始推脫不給，最後我的那位客戶非常不滿投訴到主管當地的經理那裏，該經理露麵協調，兌現了一部分，在這個過程中間，客戶喪失了經營下去的信念，最終還是選擇了放棄。

　　其次，什麽樣的政策才算給力。防腐金剛暖氣片往往具有老品無法較短論長的利潤，客觀上給廠家設計給力的鋪貨政策留下了空間。.至於什麽樣的政策才算給力，最重要的方法有兩個：第一，利潤空間確定法。即谈球吧app下载地址安卓依據自己谈球吧体育app下载官网手机版的利潤空間以及必須保證的淨利，有理確定政策力度；第二，競爭對手確定法。即依據同類谈球吧体育app下载官网手机版的通路政策力度，結合谈球吧app下载地址安卓的知名度和對經銷商的妨礙能力確定政策力度，一般來說，妨礙力大的廠家可以和競品持平，妨礙力小的廠家可以力度大於競爭對手。

　　再次，政裏應外合該往哪個環節傾斜。通路的三個環節中，哪一個環節更重要應當重點傾斜一下，這也是個非常重要的問題。在防腐金剛暖氣片上市之初，均勻用力明顯不太科學，就鋪貨的實際情況來看，向終端零售商傾斜，引動他們，是實現高校鋪貨的關鍵!作為終端零售商來說，他們最關懷的是防腐金剛暖氣片在店裏能不能賣，因此可以以力度較大的擺放獎保證他們的收益，提升他們經營防腐金剛暖氣片的信念；另外終端零售商也非常重視單品的毛利，因此在設計價格體係時要充分保證終端零售商的經營毛利。河南某品牌蘇打水在某地級市鋪市之初對終端采用了終端擺放10箱每月送1箱，持續履行三個月的政策，終端要一直保全10箱的擺放，賣1箱補1箱，如此終端經營無任何風險，賣不賣都有1箱支持，同時終端擺放10箱，有效占據了零售店的擺放位，因此谈球吧体育app下载官网手机版得以敏捷鋪市，比及競品也要鋪市時差不多沒有多大地點可以放貨了，同時要阻擊的話，開支的代價將更高。

　　第二重：傳播投入給力，拉動通路勢能

　　第一傳播投入要緊指哪些方麵。一說傳播，很多人想到的往往是電視廣告，這沒什麽不妥，隻是電視廣告是傳播的一種途徑而並非全部，就目前的信息分享實際現狀來看，從傳播的方向來劃分可以分為電視，網絡，紙媒，戶外和終端包裝；就傳播的方法來看可以分為硬傳播和軟傳播兩種，所謂硬傳播就是硬廣，軟傳播要緊包括植入，軟文，網絡互動等。當然電視廣告在目前的傳播環境下依然是最有妨礙的，如果谈球吧app下载地址安卓實力支撐，通過高頻率的電視廣告實現敏捷鋪貨依然是最有效的選擇。我們可以發現每當知名快消谈球吧app下载地址安卓推廣防腐金剛暖氣片，往往會通過大力度的廣告投入拉動通路勢能實現高效鋪貨。

　　事實上作為中型民營谈球吧app下载地址安卓來說，通過大力度的廣告投入拉動通路勢能實現高效鋪貨甚至品牌升級也是非常好的選擇。2002年雅客V9作為防腐金剛暖氣片上市，當初谈球吧app下载地址安卓的總盤子也不大也就1億多一些，但是雅客老總很有魄力，請了葉茂中做策劃並請了周迅做形象代言，爾後電視廣告鋪天蓋地，因此敏捷拉動了通路勢能，當初的火爆場麵讓谈球吧app下载地址安卓也沒想到，等候拉貨的車排起來了長龍，雅客食品也由三四線品牌一舉躋身一線品牌行列。

　　其次，傳播投入怎麽投才能給力。一說傳播投入要給力，很多谈球吧app下载地址安卓會說我們是中小谈球吧app下载地址安卓，資源有限，無法大力度投入。事實上就實際情況來看，不是說隻有知名谈球吧app下载地址安卓才能做到傳播給力，中小谈球吧app下载地址安卓隻要明確投入的方向，依然可以實現傳播給力。大谈球吧app下载地址安卓往往是立體投放，講的是麵麵俱到，這和大谈球吧app下载地址安卓的實力雄厚直接相關，中小谈球吧app下载地址安卓在防腐金剛暖氣片推廣上可以集中資源於一點，產生聚焦效應，實現傳播給力。就實際的傳播花費來看，電視最高，紙媒網絡戶外次之，終端包裝最低，但就實際結果來看，花費低的八成結果就不行，例如終端包裝可以有效承載品牌和谈球吧体育app下载官网手机版訴求，結果也很好。如此一來方向就很明確了，資源厚墩墩的可以立體投放,資源一般的可以選擇性投放。關於中小型谈球吧app下载地址安卓來說把資源聚焦於終端包裝和網絡互動應當是實現傳播投放給力的最佳選擇。

　　第三重：團隊獎懲給力，激發團隊積極性

　　第一，為什麽要獎懲結合。那個理路很簡單，就是讓團隊明白公司領導層決定要把防腐金剛暖氣片推廣成功，明白大勢的，趕緊動起來，不明白大勢的，那就大浪淘沙。嘉獎就是為了調動團隊推廣防腐金剛暖氣片的主動性，對他們推廣防腐金剛暖氣片艱辛勞動的正麵肯定；而懲處就是建立壓服線，告知兄弟們，好好幹，不然動位子，摘帽子。獎懲結合就是讓團隊明白往後退沒有退路，隻有背城借一往前衝了。

　　其次，什麽樣的獎懲才算給力。筆者曾經和一位知名快消品谈球吧app下载地址安卓的大區經理談話，他說，公司往往在廣告投入上揮金如土，但在團隊鼓勵上卻顯得不太大氣，這讓團隊怎麽幹。一旦營銷人員覺得投入和回報不成正比，他們就會失去防腐金剛暖氣片推廣的主動性選擇消極應對。因此最基本共識是我們不要把員工當雷鋒看待，每一個一線營銷人員都有很實際的生活需求和生活需求，我們即時有理甚至充分的予以滿足將極大調動員工的主動性，提升他們的履行力。至於獎懲給力的標準，有兩種方法，第一，橫向參照法。所謂橫向參照法就是橫向參照競品防腐金剛暖氣片推廣的團隊獎懲力度，做到知己知彼百戰不殆；第二，縱向參照法。所謂縱向參照法就是參照谈球吧app下载地址安卓近幾年防腐金剛暖氣片推廣的獎懲力度，特別要正反都參照，防腐金剛暖氣片推廣成功的獎懲力度是什麽樣的，防腐金剛暖氣片推廣成功的獎懲力度又是什麽樣的，做到以史為鑒。

　　打通通路環節，拉動通路勢能，激發團隊主動性，三重給力，三重信念！誰說防腐金剛暖氣片鋪市難，隻要找對方向，方法得當，就沒有戰勝不了的困難！