因爲你不知道最後的結果會是什麽，而同時你又有能力去探索;你知道最後的結果一定會比你和另外那個人開始的時候要好。

　　有一次，我到奧普拉小姐主持的節目上去做這個小實驗，我費了很大的力氣才說服製作人讓我在節目上現場這麽做。問題是這一切都不能是事先安排好的，誰都不知道最後的結果會是什麽;奧普拉本人就更不會知道了。

　　由於無法控製現場，同時他們這個節目每一期的收視率都很重要，因此製作人覺得很無能爲力，同時也深感懷疑。但是我一直都在讓她想得開，終於，奧普拉和我開始了這場演示。

　　節目正式結束以後，我又結束對她進行了人身襲擊和批評，當麵數說她的弱點和我的力量,說她一定會輸給我的。我的做法激起了她的鬥誌,她決定這次要全力以赴。因此她飛速地把我拉倒了，接著還不讓我起來。我對她說：“奧普拉，咱們為什麽不能雙贏呢? ”她說：“辦不 到! ”“為什麽? ”她說我是在街上長大的，誰假如敢那麽跟我說話，我才不也許向他投降呢。”“很公平，奧普拉，現在我再讓你贏一次。”她又說了一遍：“辦不到”我們之間全然就沒有信任。我說：“聽我說，我們現在再慢慢回到中間去，接著我們會再來一次，如此你就可以又贏一塊錢了……我知道你很想如此。”我們玩得很快樂，最後她和大夥兒都學到了那個理路。

　　就像遠東的一句話說的那樣：“一幅圖畫勝過千言萬語”，我相信一次真實的經曆抵得過一千幅圖畫。對於觀衆來說，胳膊角力的場麵頂得上一千句話，而對於親身經曆了這場角力的人來說，他們的收獲頂得上一千幅圖畫。

　　作爲讀者，你應該在自己的腦海裏想象一下這個場景，如果你想要親身體驗一下這個實驗的力量，你可以同自己的小孩、愛人或者同事比賽一次。

　　從這個經曆中你可以看到，大部分的人在同意第二種解決途徑之前，第一需要達到雙贏的思維方法階段，需要第一尋求他人的明白。

　　實際上，要做到這一點需要第一獲得個人的勝利;隻有當你在個人的層次取得勝利之後，你才能夠獲得一種內在的安全感，這樣你就不會太過在意別人對你的意見，也不會在乎一定要做所謂正確的情況。

　　雖然你個人的能力是有限的，不穩定的，但是內心深處你的價值觀是建立在原則基礎上的、是完整、安全同時不會受到傷害的。

　　因此你才能夠采取開放的態度同意別人的影響，並變得更加靈活。