暖氣片企業如何做好招商加盟這給工作

 

　　（一）招商工作的前提保障：招商人員能力強、素質高

 

　　任何暖氣片品牌基本上從弱做到強的，同檔次的暖氣片品牌基本上同一起跑線上，但爲什麽有點暖氣片品牌相對而言招商強勁，渠道發展快?很大一部分原因在於暖氣片企業擁有非常優秀的招商人員，他們對現有資源能夠充分運用。第一他們必須對本行業非常熟悉，除了熟悉自己的中文谈球吧体育app下载官网手机版、渠道、價格體係、市場優勢，還要對競爭對手的分析一清二楚。同時他們除了各方麵的能力要強勢，基本的素質亦不可少，譬如在給潛在代理商做對比分析中，不能避重就輕地刻意標榜自己的企業忽悠代理商加盟，一旦這些潛在代理商加盟後發現事實與招商人員所講的對不上號時，會適得其反。因此招商人員獲取代理商的信任是全然，招商人員的誠信是招商成功的關鍵。

 

　　（二）行之有效的招商工具

 

　　當暖氣片品牌處於發展期時，招商工作更顯重要。目前暖氣片行業招商競爭也是非常猛烈，如果暖氣片品牌知名度不夠，在招商過程中，就必須讓代理商充分快速地了解你的企業、品牌、中文谈球吧体育app下载官网手机版、文化和其他優勢。而這些基本上靠暖氣片企業一係列的展示工具來讓代理商了解的，如精美的中文谈球吧体育app下载官网手机版畫冊、詳盡的招商手冊、整套的榮譽證書等。如果做得更有創意和特色，這樣必定更能吸引代理商的眼球，除此之外代理商還頗爲關心利益問題，這時候一張詳實的投資分析表更能實際地滿足代理商的需求。表格可以把經銷商的投入和産出比做個詳細的描述，讓代理商有個美好的前景與期待。有了這些招商工具，然後把經銷商最爲關注的問題和常問問題等編寫出一些實用的招商話術，招商工作人員如果能熟練運用這些工具和話術，招商必定無憂。

 

　　（三）有新意和亮點的招商政策

 

　　當加盟商進入暖氣片品牌考察階段，在兩三個暖氣片品牌之間進行抉擇時，靠什麽吸引暖氣片加盟商，促使成功的關鍵，就需要看暖氣片企業的招商政策了。特別在一些三四線市場，一些優惠的政策往往能獲得很多加盟商的青睞，例如O元加盟、三折上樣甚至0元上樣，或XX元/平米的裝修補貼，XX元廣告費用等一係列優惠的政策等等。如果企業的招商政策與衆不同，能夠從代理商的利益角度出發，往往能招到很多暫時實力不強但卻極具發展潛力的代理商，這部分代理商其發展空間是很大的，對企業的品牌推廣也會起到更大的作用。因此一個有新意和亮點的招商政策不僅能讓企業招到商，更能招好商。

 

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