暖氣片促銷要遵循8點原則才能走向成功

 

　　1、暖氣片促銷-搶先出手

 

　　事實上，無論活動形式怎樣，隻假如第一個舉辦類似活動的品牌，結果永遠強於第二、第三、第四個追隨者。因此，搶先出手，主動地做活動，主動地挑起競爭，應當成爲我們在未來終端市場運作當中的一項基本原則。

 

　　唯有如此，我們才可以確保我們的客戶掌握市場競爭的主動權，確保我們在市場競爭中處於有利地位。我們一定要做領導者，我們一定讓競爭對手成爲跟隨者，否則，等候我們的必定是被動挨打、疲於應付。

 

　　2、暖氣片促銷-吸引眼球

 

　　一場成功的暖氣片促銷活動，能否吸引公衆的眼球至關重要。通常，吸引眼球有以下幾種做法：

 

　　（1）不限量，特價銷售

 

　　在活動時，推出價格明顯低於市場價的特價商品，必定可以吸引眼球，在具體實施中可以做不限量的常規特價銷售。

 

　　（2）超低特價，限量銷售

 

　　超低特價活動既可以做抽獎式超低特價限量銷售，也可以做定時搶購，如活動期間指定一個時段作搶購。譬如：在活動當天上午11點，推出若幹個商品超低特價，限量銷售。

 

　　（3）超值買贈

 

　　買贈活動要想吸引眼球，贈品一定遵循“名牌、貴重、稀疏”的原則，溢價空間大。譬如：“買任意一件商品送價值398元德國廚具一套”就遠不如“買（參與活動商品）就送價值399元美的12小時預約微電腦電飯煲一台”結果好。

 

　　贈品的市場價格一定要有公信力，譬如：此款贈品在當地的超市或者蘇甯、國美有售，且賣場價格和活動宣傳的贈品價格一致。

 

　　（4）加價買贈

 

　　加價買贈的本質是犧牲贈品行業的渠道利潤，來贏得顧客的超值感。加價買贈的精髓在於：顧客加的價要少，贈品的價值要高、贈品是名牌。

 

　　加價買贈很普遍，如來自香港的精製品超市——屈臣氏的買滿30元加5元換購，買滿50元加10元換購。IT行業的買筆記本加99元送打印機一台等等。

 

　　加價買贈技巧1：選擇渠道利潤偏高的中文谈球吧体育app下载官网手机版

 

　　如渠道利潤偏高的的小家電行業，水家電行業等等。譬如：購全場任意一件商品再加99元即送價值399元美的電腦電飯鍋一台，超值感非常明顯。99元買價值399元的名牌電飯鍋，隻要（參與活動的）商品的零售價格不是高的太離譜，必定有顧客會動心。

 

　　以上視頻案例中，廠商承擔的贈品費用其實很少。此款贈品市場價格399元，渠道團購價僅180元，拋去顧客承擔的99元後，廠商共擔的費用僅81元，1：1分擔，每家隻承擔40元的費用。毫無壓力可言，完全可以放開手、瘋狂送。

 

　　加價買贈技巧2：選擇渠道價格不晶瑩的中文谈球吧体育app下载官网手机版

 

　　舉辦加價買贈活動時，贈品選擇名牌、有售後，或無需售後，或商家自行承擔售後但有售後利潤、市場零售價格高，但渠道價格不晶瑩的中文谈球吧体育app下载官网手机版往往會取得很好的結果。譬如：家用淨水器中文谈球吧体育app下载官网手机版，市場價格普遍超過1000元，但工廠的提貨價一般不超過400元。如舉辦顧客加488元即可獲贈價值1488元的家用淨水器一台，不僅沒有費用，同時還有利潤，大可以撒手買贈，瘋狂送。

 

　　家用淨水器中文谈球吧体育app下载官网手机版一般無需用電，隻需時限更換濾芯。商家完全可以順手代理此類中文谈球吧体育app下载官网手机版，在未來獲取售後利潤。守舊測算一台淨水器一年的濾芯更換利潤很多於100元。

 

　　選擇市場零售價高，但顧客加價少的中文谈球吧体育app下载官网手机版限量銷售也會取得不錯的結果。譬如，買某款商品加499元送價值1180元的美的電熱水器一台。此類中文谈球吧体育app下载官网手机版的渠道采購價格大約不高於700元，顧客承擔500元後，廠商共擔僅200元，廠商各自承擔100元以內，費用也完全可以承擔。

 

　　（5）零元購

 

　　顧客憑活動報紙廣告領抽獎券，現場定時抽獎，獲獎即可獲得參加活動的商品一件。

 

　　（6）不花錢，摸大獎

 

　　顧客持活動單頁排隊摸獎，大獎爲指定的參加活動的商品一件，然後設置相應的二、三、四等獎，未中獎送小禮品一份等等，也可以確保吸引眼球。

 

　　3、暖氣片促銷-宣傳到位

 

　　宣傳是否到位直接決定著暖氣片促銷活動的成敗。因此宣傳至關重要。一般來說，活動前一周的電視飛字預告，活動前一天或前兩天的報紙廣告投放，活動前三天的DM單散發、覆蓋，活動宣傳車遊街，活動當天在馬路兩側、馬路對麵發放DM單進行終端攔截基本上必不可少的環節。

 

　　暖氣片促銷活動的宣傳總結為一個字母縮寫FXBD（F電視飛字X宣傳車B報紙D活動DM單頁）。隻要遵循FXBD原則嚴格履行就可以確保活動宣傳到位。

 

　　4、暖氣片促銷-人氣爆棚

 

　　人氣是一場暖氣片促銷活動成功的基礎保證，再好的活動，如果沒有顧客的參與，結果等同零。因此，在製定暖氣片促銷活動方案時，一定要有確保人氣的內容。譬如：進店有禮，進店送購物袋、手套、煙灰缸等等，結果最好的是購物袋加洗衣粉、手套之類使用價值高的贈品。來店即送，確保人氣爆棚。

 

　　需要說明的是，來店有禮可以對老顧客特殊關照，送X項免費服務，再送一份區別於新顧客的贈品，還能起到借助老顧客的口碑感化到場新顧客的目的。

 

　　5、暖氣片促銷-銷量明顯提升

 

　　成功的暖氣片促銷活動，銷量比平時要有明顯提升，否則也不能稱之爲完美。而銷量的拉升，最笨的做法是推出特價商品，因爲價格永遠是競爭的利器。但縱觀以往的暖氣片促銷活動，僅靠價格取勝的活動往往是賠錢賺吆喝，還不能稱之爲完美，這種做法最大的好處是提升人氣、提高市場占有率，利潤一般沒有或是略虧。

 

　　最理想的暖氣片促銷活動，一種是在進行策略性的買贈的同時，拉升銷量，還略有盈餘；還有一種就是，在確保人氣的同時，推出性價比高，賣點好的促銷商品。

 

　　6、暖氣片促銷-花費可控題

 

　　一場成功的暖氣片促銷活動費用一定要有理、可控、可承擔。因此在幫助經銷商舉辦暖氣片促銷活動時，一定要做到錢花到刀刃上。否則廠商必定有一方受損，同時從經銷商的角度考慮，費用不符理的暖氣片促銷活動提案，被廠家否決的也許性也很大。

 

　　暖氣片促銷活動中，宣傳費用要確保、贈品費用要確保，其他費用應從簡，如氣球、禮炮、數量偏大的DM單頁印刷費、非主流媒體的報紙廣告費，不需要的電視畫麵廣告，價位虛高的、演員人數偏多的路演等等。

 

　　一般來說，公司承擔宣傳費用是控製費用，確保結果的需要手段。在有條件的情況下，廠家能派人，則派人去參與活動項目的談判、定價、執行。

 

　　7、暖氣片促銷-細節齊備

 

　　暖氣片促銷活動的成功與否第一是方案是否完備，方案中應盡也許的考慮到細節。其次是執行是否到位。最後的是現場的秩序和氣氛、突發事件的應對和處理。

 

　　因此，暖氣片促銷活動一定要做到做得益續到位、人員到位、宣傳到位、贈品到位、宣傳物料到位、谈球吧体育app下载官网手机版到位，培訓到位，做好了這幾個到位，活動必定可以成功。

 

　　8、暖氣片促銷-確保經銷商利潤

 

　　正如前麵說過的，一場暖氣片促銷活動假設能在贏得人氣、取得銷量明顯提升的基礎上再贏得利潤，就近乎完美。因此在活動方案設計時，應盡也許的考慮到經銷商是否能夠賣出更多的贏利商品，或者以賣點確保、或者以策略性的買贈確保。如果能達到這個境地，經銷商會高度配合廠家展開一輪又一輪的暖氣片促銷活動，市場競爭的主動權就會牢牢的握在我們手中。

 

　　以上就是“暖氣片促銷要遵循8點原則才能走向成功”內容，希望能幫助到你。