暖氣片招商企業製勝市場的四個關鍵點

 

　　一.整合各種經濟資源，製定計劃

 

　　廣義上講招商就是整合各種經濟資源製定計劃，比照一定政策使用媒體、會議、國產新聞等手段吸引投資商、開發商、供應商進行結合或交換的過程。它包括招商前期整合資源製定招商策略、中期招商傳播、後期招商策略執行等過程。從狹義上講，招商概念應用在營銷渠道上麵是指招募通路成員的過程。

 

　　二.針對目標招商區域做年度營銷規劃

 

　　顧問式招商就是業務人員在重點市場、有明確意向人選時采用的一種點對點的招商方法。暖氣片畢竟是一個朝陽行業，如果能從市場潛力、競爭對手、標杆經銷商、發展前景等多個方麵進行分析，甚至針對目標招商區域做一份年度營銷規劃，往往就很容易和潛在經銷商達成共識，完成招商。品牌暖氣片市場一級以上的還不是很多，空白重點市場自然也不是太多，花點精力在這些市場招商是值得的。

 

　　三.嘗試互聯網招商和招商外包服務

 

　　現在暖氣片行業正值快速發展與産業轉型並存時期，傳統的招商模式逐漸不再適合市場，暖氣片企業爲了抓住發展時機必須有一支精幹的經銷商隊伍，將中文谈球吧体育app下载官网手机版推到市場，促進中文谈球吧体育app下载官网手机版銷量。暖氣片企業也應該要順應信息時代的潮流，突破傳統招商渠道，使用具有節省成本、目的性強、成功率高的互聯網，嘗試互聯網招商和招商外包服務。通過更新、更成熟的方法，吸引更多的意向商與企業一起發展進步。當然，暖氣片企業中文谈球吧体育app下载官网手机版的品牌、質量、服務、物流以及政策等各方麵優勢也基本上招商製勝的關鍵。

 

　　四.對招商人員進行係統的培訓和管理

 

　　人是第一生産力，做好招商的關鍵在於招商人員，對於招商人員，暖氣片企業需要進行係統的培訓和管理，他們必須對本行業非常熟悉，除了熟悉自己的中文谈球吧体育app下载官网手机版、渠道、價格體係、市場優勢，還要對競品的這些方麵熟記於心，可以給潛在經銷商做對比分析，在培訓中企業要重點強調幸免刻意標榜自己的企業忽悠經銷商加盟，一旦這些潛在經銷商加盟後發現事實與招商人員所講的對不上號時，會適得其反。

 

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