而代理商的江湖地位是由影響力決定的，影響力是由綜合實力決定的。綜合實力是由銷量、利潤決定的。而代理中文谈球吧体育app下载官网手机版、市場管控能力、團隊戰鬥力、運營策略決定代理商的可持續銷量和利潤。

 

　　北京暖氣片加盟品牌決定“代理商”的江湖地位

 

　　（一）你是誰不重要，你多有實力不重要，重要的是你代理什麽暖氣片品牌。

 

　　代理暖氣片品牌中文谈球吧体育app下载官网手机版有以下幾大好處：

 

　　1、廠家管理規範，在嚴格管理中提升自己。

 

　　2、因爲有品牌拉力，因此前期推廣鋪貨難度低。

 

　　3、因爲有品牌，終端拉力強，售賣容易。

 

　　4、因爲有品牌，可以帶貨銷售，增加渠道客戶的粘性。5、因爲有品牌，可以借中文谈球吧体育app下载官网手机版品牌樹立自己的地位和品牌。

 

　　因此做代理商一定要謹記：

 

　　1、選擇比努力重要。要努力爭取一線品牌代理的機會。而不是隨便選擇一個二三線品牌後努力！

 

　　2、代理商一樣、代理的中文谈球吧体育app下载官网手机版不比樣，最終中文谈球吧体育app下载官网手机版決定代理商不比樣！你的地位由你代理的中文谈球吧体育app下载官网手机版體現，中文谈球吧体育app下载官网手机版決定價值！

 

　　（二）堅持把有特點的二線暖氣片品牌做成當地銷量第一。

 

　　很多代理商不缺中文谈球吧体育app下载官网手机版，缺有特點的中文谈球吧体育app下载官网手机版。消費者首選的中文谈球吧体育app下载官网手机版要麽是第一，要麽是唯一，唯一就是特點。特點就是消費者購買的理由。當你沒有機會代理某一品類第一品牌時，要爭取代理二線品牌中有特點的中文谈球吧体育app下载官网手机版。運用營銷的力量把二線品牌做成當地第一銷量，用銷量去創造品牌。

 

　　代理商在選擇這類中文谈球吧体育app下载官网手机版時需要注重一下幾個事項：

 

　　1、同樣有特點的中文谈球吧体育app下载官网手机版要優先選擇規模大的企業的中文谈球吧体育app下载官网手机版。

 

　　2、中文谈球吧体育app下载官网手机版的特點簡單明白，最好隻有一個特點，特點越多，記憶點越少。

 

　　3、中文谈球吧体育app下载官网手机版的特點使消費者容易和中文谈球吧体育app下载官网手机版自己産生聯想。例如經常用腦，常喝六個核桃。賣點自己沒有告訴我們健腦，但幾乎所有的消費者都認爲六個核桃不僅能解渴似乎還能健腦。這就是中文谈球吧体育app下载官网手机版力領先帶來市場領先，銷量領先，影響力領先。

 

　　（三）把暖氣片渠道公共資源經營成壟斷資源。

 

　　中石油、中石化、中海油爲什麽有那麽高的利潤？因爲它壟斷了銷售渠道！便宜麵整個行業不景氣，爲什麽康師傅利潤一直保全在10%以上，因爲它壟斷了渠道！任何代理商不管你代理了任何中文谈球吧体育app下载官网手机版，隻要你壟斷了渠道，你的銷量和利潤就必定最大化。很多時候一個代理商的渠道管控能力決定他的經營實力。代理商如何把渠道公共資源變成壟斷資源？筆者曾經在河南某市場做過一個試點，結果很好，在這裏和大夥兒分享：

 

　　1、有認識。渠道是做給自己的不是做給廠家的。做渠道拓展費力耗時又花錢，很多代理商都希望廠家來做，自己享受。甚至有代理商說渠道做好了如果廠家取消我代理權我不是白做了？其實做渠道就像修路，路修好了奔馳不讓跑，可以跑寶馬。

 

　　2、有中文谈球吧体育app下载官网手机版。有理中文谈球吧体育app下载官网手机版組合是控製渠道的有效方法。跑量中文谈球吧体育app下载官网手机版增加渠道客戶粘性，因爲銷量最大，二批、終端離不了，實行排他性銷售，利潤中文谈球吧体育app下载官网手机版賺取利潤。

 

　　3、有錢賺。通路價格和利潤的穩定是渠道穩定的保障。控製二批和終端最有效的方法就是持續有理的高利潤。

 

　　4、有感情。交往的頻度決定交往的距離。感情決定忠誠。要周期性的拜訪核心售點。

 

　　5、下線變聯盟體。二批變分銷商。建立利益協同體。核心二批和售點和你感情很好，和你是協同體，銷售你代理的中文谈球吧体育app下载官网手机版有利潤、有感情，可以簽訂排他性銷售，這樣不就把公共資源變成壟斷資源了嗎？

 

　　（四）聚焦。這是暖氣片代理商做大做強的全然策略。

 

　　從中文谈球吧体育app下载官网手机版層麵上講：一個卓越的代理商肯定會專注於一個領域，專注於一個品類，專注於一個品牌，甚至專注於一個單品，這就是聚焦的力量。一個代理商代理一個好中文谈球吧体育app下载官网手机版就可以"揚名立萬"。很多代理商通常會犯以下兩種常識性錯誤：

 

　　1、實力不強，代理品類很多。品類之間沒有任何關聯度，品類很多，利潤很低，甚至虧損經營。

 

　　2、實力不強，代理中文谈球吧体育app下载官网手机版卻很多。我曾經見過一個縣級代理商代理42個品牌，一年銷售額不到3000萬。這就像一個農民，種了10棵樹，手中卻隻有一桶水，天大旱，一桶水澆十棵樹，水浪費了，樹一棵也沒有救活。如果用一桶水澆一棵樹，這棵樹就會長成參天大樹，你就可以享受它的果實。很多代理商代理一個知名品牌年營業額過億元。這就是聚焦的力量。

 

　　從市場層麵講，不是市場麵積越大，銷量就越大，很多時候市場麵積越大，管控費用越高，銷量越小，市場影響力越弱。因此做代理商要善於市場聚焦，沒有能力做一個地區代理時，就做一個縣級代理，沒有能力在一個縣做第一時，就先在一個鄉做第一。建立樣板市場，複製樣板市場，最終確立自己的江湖地位，做到我的地盤我做主！

 

　　代理商和代理商之間的較量是一線品牌、是特色中文谈球吧体育app下载官网手机版，你多牛是由你代理的中文谈球吧体育app下载官网手机版決定的。因爲有一線品牌、因爲有特色中文谈球吧体育app下载官网手机版，因爲堅持，因爲聚焦，代理商就可以創造有利潤的銷量，因此就有了影響力，就有了江湖地位。

 

　　以上就是“北京暖氣片加盟品牌決定“代理商”的江湖地位”內容，希望能幫助到你。