暖氣片代理店營銷策略“借勢”七招小店造大勢

 

　　借裝修爲開業造勢

 

　　很多暖氣片代理店在裝修期間的促銷是一片空白，十來天的裝修期，暖氣片代理店門口人來人往，白白白費了，事實上這時可以做一個顯眼的大噴繪，一個臨時性的廣告，花費不是很多，一百元多點就可以，廣告內容可以是即將開業的品牌形象宣傳，也可以是開店促銷的一點吐露，還有一種省錢的方法就是拉一個條幅，上寫“距某某店開業還有多少天”，也是不錯的，造成顧客的期待與好奇感，為即將開業造勢。

 

　　借招聘爲開業造勢

 

　　另外製作精美的招聘廣告也是宣傳品牌的好機會，很多店隻是簡單的寫個招聘二字或幾句招聘要求；因爲開店必定要涉及招聘導購人員，精美的招聘廣告有時意義大大超過招聘自己，起到很好的宣傳作用。其實我們以前也看到一些公司在報紙上通過整版的招聘廣告來顯示公司的實力，理路與這個是一樣的。

 

　　借周末爲開業造勢

 

　　可以不相信什麽良辰吉日，但開業時間的選擇是很重要，要盡也許網羅最多的顧客，造成轟動的結果，一般是選在周五與周六開業是最好的，因爲一周當中這二天是人最有購物感覺的二天，也是人流量最多的時候；顧客是有從衆心理，喜歡熱鬧的，喜歡人多的。有的店主說得好，甭管今天做了多少業績，看著人多就舒服。

 

　　借氣氛爲開業造勢

 

　　開業一定要有開業的氣氛，要讓顧客知道你是在新開業暖氣片代理店，我不同意什麽煙花，但一定要想辦法搞些花藍，至少要有八個，太少了不行，沒有氣氛；當然如果條件同意，也可以有拱門，一些人會搞些樂隊之類，事實上是沒有需要，就象煙花一樣，顯得俗氣且不匹配。開業氣氛的營造是增加進店率，另外音樂也是非常重要的，同時一定是要有動感的音樂，沒有音樂的店麵是恐怖的，開業時當你試著把音樂停下來，人們說話的嘈雜聲一下子就凸顯出來，大夥兒會一下子顯得張慌失措，音樂聲掩蓋了人們的嘈雜聲，同時也增加顧客的安會感，靜靜靜的店麵讓女性顧客缺少安全感，不順於鬆勁心情購物。

 

　　借促銷爲開業造勢

 

　　由於長期養成的習慣，如果開業沒有一些促銷之類，顧客會不適應，其實並不是要求賣贈商品有多大價值，也並不是要求一定要讓利。

 

　　有的暖氣片代理店鋪開業的促銷是辦理白金卡，由於有點白金卡做得很特別很精致，市場上一般是見不到的，女小孩一見就喜歡，特別是背麵有三行字，誰見了誰快樂：“謹以此卡送給成功女性時尚女生有女人味的女人”，所有的女性都能對號入座。

 

　　同時白金卡促銷與一般的賣贈打折是不比樣的，賣贈打折是一次性，而贈送白金卡可以增加顧客的黏性，促使顧客二次再次購物；當然如果是一張普一般通的貴賓卡，則沒有這種神奇結果，很多人拿了就扔了，但新飾界的白金貴賓卡不同，因爲她不但是一張卡，更是一件工藝品，具有收藏價值，女小孩不舍，這也是當初製作白金卡時第一考慮的，因此造價也不便宜，是一般貴賓卡的四五倍左右。

 

　　很多店在製作貴賓卡時，關注的是打多少折，還有一些可笑的解釋權之類的套話，而我們把注重力放在卡的工藝性收藏性上，從更深層次來闡述貴賓卡，這是我們的獨創。

 

　　借商品爲開業造勢

 

　　暖氣片代理新店開業，顧客進店，顧客圖的是新奇，而我們則要讓顧客有購物的體驗；當顧客有了一次在店中購物的體驗後，下次來，就有熟客的感覺，下次來心情就會鬆勁；這就是為什麽我們理發喜歡去熟悉的理發店而不也許每一次都會去換一個地點。

 

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