暖氣片代理商年銷售額如何達到2千萬？

 

　　一、影響暖氣片代理商店銷售額的關鍵因素

 

　　1、客流量

 

　　中國有句俗話，巧婦難做無米之炊。通過戶外廣告，或通過短信，通過電話邀約更多的顧客過來，客流量增加，成交率也會增加。

 

　　2、成交率

 

　　沒有成交率一切基本上沒有意義的，因爲沒有成交就沒有利潤、沒有資金，成交率很低，設計師下次也不會跟你合作了。

 

　　3、客單量

 

　　真正的銷售高手是可以連續簽單的，有連帶率，可以連續的簽大單，這個很重要。最準的客戶，就是已經成交的客戶。

 

　　二、暖氣片代理商店銷售團隊的銷售流程

 

　　銷售團隊的銷售流程有很多，因爲這些都不是很一成不變的，但是在最關鍵性的銷售環節，這又往往是比較確定的，這包括抓潛、成交和追銷。

 

　　1、抓潛

 

　　現今，家具營銷已經走進了主動營銷的階段，不再是坐店等銷售的時代了。

 

　　【視頻案例分享】

 

　　江蘇有一個店，每個月單店的銷量達到一百五十萬，兩百個平方的店，一年的銷售額達到兩千萬，銷售非常好，導購員沒有低於一萬塊錢的收入，那是怎麽做到的呢？

 

　　答案就是：導購主動出擊尋找銷售機會！

 

　　這家店的三個導購輪流看店，輪到外出的導購就會在賣場外圍觀察。她們要緊關注今天停車場的客人，分析消費者是停在地下停車場，還是地上停車場，再看看那個地點的客人多，然後在一樓逛，看看哪一家的客人比較多，在看什麽中文谈球吧体育app下载官网手机版？夫婦來的是看什麽中文谈球吧体育app下载官网手机版？一家人來的是看什麽中文谈球吧体育app下载官网手机版？哪類客人是重點客人，需要特別的留意，還有同樓層競品的客流量如何，他們的導購在做什麽等，這樣把整個情報收集回來，以便更好的尋找目標客戶，以及應對客戶需求。

 

　　看一個店的業績好不行看他的導購就看得出來。做的不行的店，導購都有一個特點，導購都躲在角落裏，說一些消極的話，相互舔傷口，老鼠紮堆的公司業績都不會太好，因爲老虎豹子基本上一個一個的。真正做的好的就是單獨的，這個導購要不就是站在門口臨近，要不就是站在門口逛，因爲他們要看別的競爭對手，看門口的客流量，在哪裏看，在看什麽中文谈球吧体育app下载官网手机版。

 

　　因此，抓潛不是坐在店裏等，而是要主動出擊，店內無客的時候就要主動出擊，要到處去看，要去觀察、收集情報。當我們收集了情報發現，到店裏發現這一類客人，路過我們專賣店的時候，如果我們店裏有類似的中文谈球吧体育app下载官网手机版，我們可以邀請他們進來看一下。

 

　　2、成交

 

　　成交是承上啓下，沒有成交，前麵的抓潛是沒有意義的，沒有成交，也也許再有第二次、第三次的追銷。因此成交非常重要。

 

　　“成交高於一切，未成交一切等同零。”作爲銷售人員來說我們一定要清晰的知道，我們要達到什麽樣的目的和結果，可以說我們應該是先有目標，再有工作。

 

　　如果你今天沒有目標，你再去工作有沒有意義，那麽我們的工作是什麽呢？是今天能夠成交的目標數量。

 

　　3、追銷

 

　　追銷就是再次成交，重複的成交，因此真正的銷售其實不是在前端而是在後端，真正的利潤是來自追銷，而不是來自抓潛和成交。

 

　　以上就是“暖氣片代理商年銷售額如何達到2千萬？”內容。希望能幫助到你。