作爲散熱器代理商的你，也許你自己就是老總，也許是老總投資你開店，不管怎樣，你知道老總巡店必做的三件事是什麽嗎？哪三件事能幫助老總對散熱器代理終端門店一清二楚呢？下麵就讓散熱器廠家來講解下吧。
散熱器廠家講解-散熱器代理老總巡店三件事
散熱器廠家講解必做一：五看
一看陳列：看排麵的大小、陳列是否規範整齊、POP是否到位。
二看導購：導購人員的儀容、專業水平和態度。
三看促銷：要緊觀察促銷活動的過程。譬如堆頭擺放是否有理、單品貢獻等等。
四看中文谈球吧体育app下载官网手机版：看中文谈球吧体育app下载官网手机版線是否齊全，價格是否有亂價行爲。
五看機會：看賣場是否有促銷增加銷售的機會，跟賣場主管積極溝通，從而尋求有效位或地堆。
散熱器廠家講解必做二：八問
看完之後，對賣場有一個大體的了解，那我們就要問：
一問銷量：向導購、賣場管理人員問銷量，向消費者或競品導購員問銷量。我們所做的工作基本上爲了産生更好的銷量。
二問中文谈球吧体育app下载官网手机版：新品上市反映情況、賣場有無其他新品活動、有無殘損商品或質量問題。
三問促銷活動：近期開展什麽終端活動？是否執行、執行的結果如何？
四問賣場：近期是否有單店活動、門店有什麽支持政策等等。
五問消費者：問消費者對中文谈球吧体育app下载官网手机版的看法及使用情況。特別是新品，一定要去了解消費者的使用感受，此舉可以爲我們提供有用的信息。
六問條碼：現有多少個條碼？有無鎖碼單品，貨源是否充足，是否需要補齊。
七問客情：賣場對公司是否重視，導購人員與賣場客情是否融洽，與同類導購人員關係是否良好？
八問培訓：先問候導購人員，增加歸屬感。再了解導購人員對專業知識的了解情況，觀察其介紹時的動作，看有無缺點。身先士卒，對其進行手把手的教導。
散熱器廠家講解必做三：四查
問完之後，對賣場的情況進行全麵了解，再回顧下我們在賣場還有哪些不足的地點，哪些需要改進的地點。什麽時候達到期望的水平？那我們就要清查：
一查銷售數據：包括暢銷商品及滯銷商品的銷售數據、近期主題活動的銷售數據、新品的銷售數據。暢銷商品注重不要亂價，保全一定優勢。滯銷中文谈球吧体育app下载官网手机版爭取不要鎖碼，使用排麵特價及贈品資源。
二查庫存：現有多少貨，貨架情況如何，有無缺貨，大庫存商品第一時間要想辦法消化庫存，幸免退貨。
三查促銷物料：贈品是否發放，促銷物料是否保管好，公司的宣傳資料是否到位。
四查導購報表：有無做報表，每周一是否報周銷量，有無公司文件或中文谈球吧体育app下载官网手机版手冊，跟蹤近期活動的銷售動態，在做什麽促銷活動，以及競品的銷售數據。
散熱器代理商通過清查，可以較爲完整的掌握門店信息，製定下一徒步動計劃，做出有理的工作安排，這樣過有助於門店銷售，利於散熱器代理門店有理有條的經營管理。
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